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我终于走出了第一步  

2009-12-31 10:04:14|  分类: 创业与营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文作者系广东的邓洁丽P友。可能是平时手机短信发多了,她把文章发我的时候,发现整篇文章没有几个标点符号 :)  为保证文章语句通顺,波波作了些细微的修改。希望对手绘初学者,特别是那些会POP但是不敢出去跑业务的P友有所帮助!转载请注明文章来自波波手绘。

 

把生意从复印店做到凉果店

       刚毕业的我很迷惘,没经验,能找得到的工作都没几个好的。自己也会写POP,前两天在波波的鼓励下,我决定出去跑一跑。
       其实有点幸运的,刚巧我帮朋友去了一个复印店去打印跟传真,在等打印的空隙时 我就跟老板聊起圣诞节的话题,我当时有带POP在身上,顺便给他瞧了瞧:
“老板,觉得我写得怎么样?”
老板:“嗯,很不错哦  是自己写的?"
"是啊 。”
“帮我也写一张吧”
写了“服务范围,打印 复印 传真 晒相 照相 ”,画了个“电脑”的图片
老板说:同学啊,我不收你复印的钱 跟你这个海报抵了,你看行吧? 
 当时我打印跟传真之类一共用了15块左右吧 
我当然说“好啊好啊 ”
就这样 POP跟我消费的相抵消了。后来他又叫我写了一张圣诞节的 ,收了20 。
那天在写圣诞那张海报的时候,刚好隔壁凉果店(虽然作者给我解释过,但是到目前为止我也不知道什么叫“凉果店凉果店”,郁闷呀。波波 注)的老板看见了,于是又成交了一笔。
老板也帮忙说好话,说她写得很不错的,内容就是写“ xx店祝同学们圣诞快乐  感谢····”之类的话。
那天是三张4开的,一共收了55元。
第一天的成绩我真的是很满足了 。

 

             水果店阿叔的“老思想”--解释了他们才会买         

        波波老师给我说过,假设一个水果店,本来一个月卖30000元,毛利20%,赚6000元。如果你能帮他多卖5000元,那么他可以一个月多赚1000元。给你300元写广告,就是件很容易的事情的。
       有天去买菜,隔壁水果档啊叔在呆坐,我去买了香蕉 。波波跟我讲过一个例子,如果害怕出去跑POP业务,就到经常去的水果店,在假装买水果(真买也行哈)问问老板,“老板最近小的西红柿卖得怎么样?一个月能卖多少?他说一周20公斤。你就说我帮你写一张POP海报,你试一下,一周至少能卖30-50公斤。。他肯定不信。然后你写张海报,吃小西红柿有哪些好处。。。。送他。。一周之后再去看效果。

       然后那天我就想真要抄波波那天教我的话,哈哈 ,不过说得很不好啊,都结巴了。因为老师给我讲的时候是小的西红柿,但是那天大爷说的是榴莲不好卖, 汗ING
      我就知道榴莲是水果之王,病后及妇女产后可用之来补养身体嘛,这里又是市场,有很多师奶来买菜,写张POP能吸引人,大家看到榴莲的好处,自然会询问买咯。
我这样说完,可啊叔不知道POP是啥东东,我说是图文并茂的海报。

啊叔说收不收钱的  ?

       那时我一时不知道砸办  心里有点不好意思,说收钱,好像来做生意;说不收钱好想也亏了,因为平时回来经过这里都看到啊叔。 后来我说,那这样吧,我就收纸张笔的成本,其他不收,就3块钱,假如明天好卖,你请我吃水果啊。于是就成交了  。

       一周以后回家经过都见到他,又问他,效果怎么样?他说,会有人问他,吃榴莲真的是能有这个作用吗?然后他说他要说一大推销的话,那些人就会买哦。(原来阿叔以为挂一张海报,不用解说就能把东西往外卖呀。汗呀,如果真是这样子,所有商店只要收银员就可以了。呵呵)

 

       波波老师说,其实跑业务要慢慢来,把他们培养成你的老客户。。 以后包月。 不能算一张一张的。这样他们会觉得贵。嘿嘿,总的来说,这一个星期对于自己的表现还是算满意吧。后来我做了一份很漂亮的简历,去成功应聘了一个公立的幼儿园,简历里面的POP很有很大的功劳,虽然以后不需要出去跑了,但是pop还是我的最爱 ,以后都不会间断去写。

      

       文章的最后是作者写了一大堆感谢的话,在此省却。

 

 

波波点评:跑业务不容易,漂亮的女孩子出去跑业务就更不容易啦。所以我们这些想做POP,又害羞的男同胞们该努力喽哟。


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